01. 목표가 같은 숫자를 보고 있나요?
매출, 신규 고객, 상담 신청 중 이번 캠페인의 우선 목표를 정하세요. 매체가 보고하는 전환과 실제 주문·상담 집계의 기준이 같은지도 확인합니다.
02. 고객이 클릭한 이유가 이어지나요?
광고의 상품과 혜택이 도착한 페이지에서도 바로 보여야 합니다. 검색한 상품 대신 전체 상품 목록이 나오거나 혜택 조건이 달라지면 이탈할 수 있습니다.
03. 모바일에서 구매할 수 있나요?
이미지 용량, 첫 화면의 설명, 옵션 선택, 결제와 문의 버튼을 실제 휴대폰으로 점검하세요. 작은 불편 하나가 광고 효율을 바꿀 수 있습니다.
04. 남는 매출을 계산했나요?
광고비뿐 아니라 상품 원가, 수수료, 배송비, 할인 비용을 고려해 목표를 세워야 합니다. 같은 광고 수익률이어도 상품별로 수익성은 다릅니다.
05. 다음 실험이 정해져 있나요?
소재, 타깃, 랜딩을 한 번에 바꾸기보다 검증할 가설을 정하세요. 결과를 해석할 기간과 기준을 먼저 합의하면 다음 판단이 선명해집니다.